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哲言哲语044:反方向游的鱼20121016

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江苏省无锡市市北高级中学 刘海

 “做一条反方向游的鱼”,这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念。

1989年,在惠普市场部工作的高建华,想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是:在公司市场部只是一个配角,到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味。

当时,惠普中国分部的总裁俞新昌和一名人力资源总监,亲自做工作挽留高建华。这次谈话,让高建华改变了主意,也让他明白了什么是“做一条反方向游的鱼”。

那位人力资源总监问高建华,是否还记得供求关系的原理,高建华说当然记得。人力资源总监说:“一件产品值钱与否,不取决于它的绝对价值,而是看供求关系,物以稀为贵,你说对不对?”然后,人力资源总监问了高建华两个问题:第一,在中国外企中,做销售的人员大概有多少?当时仅惠普就有六七十人做销售,全国大概有几十万人;第二,在中国外企中,做市场营销的人员大概有多少?答案是数千人。

他给高建华分析道:“你有两个选择:一是加入到销售大军里面,与那几十万人去竞争;二是继续在本公司做市场营销,与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功,公司尊重你的选择;如果你认为做市场营销更容易成功的话,那么,公司希望你三思。”

多年后,离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华曾经在惠普中国分部工作15年,做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等。现在,高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。

“做一条反方向游的鱼”,这种理念表现在个人战略上,就是差异化;这种理念表现在管理上,则是一种重视创新的逆向思维。

哲言哲语:个人发展过程中要能够辩证地、一分为二地分析自身发展。矛盾具有特殊性,要求我们坚持具体问题具体分析,“做一条反方向游的鱼”在个人发展战略上尊重了个体的差异性。同时也符合发展的观点及辩证的否定观,要求我们要树立创新意识,做到不唯上、不唯书、只唯实。在处理人生问题和发展事业时,要努力学会逆向思维,勇于突破传统的束缚,实现个人的飞跃与发展。


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【站长简介】刘海,教育硕士,江苏省“333高层次人才工程”培养对象、江苏省“刘海网络名师工作室”领衔教师、延安市优秀教师,无锡市教学能手、无锡市首届“勤远教师奖”获得者、校德育处副主任、校政治教研组组长、校学术委员会秘书长。曾参与或主持过《高中思想政治研究性课堂教学模式的创设与运用》等多项省市级课题研究工作,撰写的《浅谈乡土材料在经济常识教学中的运用》等90多篇文章发表于省级教育期刊或全国中文核心期刊。120多篇论文、教案、试题、高考分析等文章发表于《中学生时事政治报》等教辅类专业报刊。制作以个人原创资源为主的思想者工作室网站( http://www.teacher001.net)……[详细内容]

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