哲言哲语019：为女性生产“刮毛刀”20120916

江苏省无锡市市北高级中学　刘海

以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动。推出女性专用的雏菊牌“刮毛刀”，同行们都以为吉列发疯了。结果，“刮毛刀”却一炮打响。畅销全美国，让销售额已达26亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞上了死老鼠?统统不是。
　　1973年，吉列公司在市场调查中发现。美国8360万50岁以下的妇女中，大约有6490万人为了自身美好的形象。要定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较多的“暴露”不无关系。
　　调查者还得到这样的统计数据：在这些妇女中。除约有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象。一年支出的费用高达7500万美元。这是一笔很大的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品上的支出。无疑。这是一个极富诱惑力的潜在市场，谁能抢先发现它、开发它，必定大发利市。
　　吉列公司决定生产女性“剖毛刀”绝非心血来潮、异想天开，而是基于周密的市场调查而作出的积极而又慎重的结论。因此，他们的成功绝非偶然。而那些原先嘲弄吉列公司荒唐可笑的同行们眼睁睁地看着“肥肉”落入他人之口，只能陷入莫名的悲哀。
　　哲言哲语：成功的因素常常存在于对立面之中，在最大的不可能中存在着最大的可能性。“不可能”与“可能”是相互转化的。消费者的需求偏好不断变化。新的需求不断形成，原有的需求也会萎缩或者转移，使市场总是处于动态的发展变化之中。只有对不断变化发展的客观实际情况进行认真细致的分析，充分认识矛盾特殊性，做到具体问题具体分析，才能真正把握住市场，成为成就企业的成功和市场的强者。