哲言哲语031：告诉别人你拥有什么20120927

江苏省无锡市市北高级中学 刘海

要想成功，就不能坐等别人来了解你的长处。而是要抓住机会，勇敢地向别人推销自己。这样才不会有“怀才不遇”的叹息。

有统计资料表明，现在日本有1.35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系。毕业之后在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。

而藤田田当时只是一个出校门才几年、毫无家族资本支持的打工一族。根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，他只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人。也许早就心灰意懒、尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说“不”的勇气和锐气，偏要迎难而上，遂其所愿。

于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履、满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。

藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生。可否让我告诉您我那5万美元存款的来历呢?”回答是“可以”。

“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道，“6年里，我每月坚持存下1／3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”

藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午会给你答复。”

送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁的来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了!”

听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问。您为什么要决定支持我呢?”

总裁在电话那头感慨万千地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休。论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍。可是，直到今天，我的存款却还没有你的多……我是大手大脚惯了。光说这一点，我就自愧不如，对你敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧!”
　　如果藤田田第一次被拒绝就失望离去，没有鼓起勇气再试一次，那他后来怎么可能成功呢?

哲言哲语：凡是预则立，不预则废。藤田田的成功，不仅取决于努力做好量的积累，积累的不仅是财富，更是诚信，而且通过发挥自己长处，抓住时机，从而实现个人发展的巨大飞跃。因此要想成功，就不能坐等别人来了解你的长处。而是要抓住机会，勇敢地向别人推销自己。